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    進口貨代市場營銷管理過程
    編輯:深圳市華太國際貨運代理有限公司   發布時間:2020-08-14

    進口貨代市場營銷管理過程

    進口貨代市場營銷管理過程是指進口貨運代理企業通過識別分析、選擇和發掘市場營銷機會,以實現其任務和目標的管理過程。這個過程包括以下4個步驟。

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    一、發現、分析和評估進口貨代市場機會

    市場機會就是市場上未滿足的需要,但并不是所有未滿足的需要都能構成企業的市場機會。只有符合企業的目標和資源條件,市場機會才能成為企業機會。因此,進口貨代公司營銷人員不但要善于發展市場機會,還要善于分析、評估市場機會,看它是否適用本企業,是否有利可圖。

    二、研究和選擇進口貨代目標市場

    經過分析和評估,選定了符合企業目標和資源條件的營銷機會后,還要對這一市場容量和市場結構做進一步的分析,以便縮小選擇范圍,選出進口貨代企業準備為之服務的目標市場。這包括4個步驟:測量和預測市場需求;進行市場細分;在市場細分的基礎上選擇目標市場;實行市場定位。

    三、確定國進口代市場營銷組合

    市場營銷組合也就是企業的綜合營銷方案,即進口貨代企業針對目標市場的需要,對自己可控制的各種營銷因素如產品、運價、分銷、促銷手段等的優化組合和綜合利用,使之協調配合,以取得更好的經濟效益和社會效益。

    四、管理進口貨代市場營銷活動

    進口貨代企業營銷管理過程的最后一個環節是管理企業的市場營銷活動。管理市場營銷活動包括3個方面:1.制訂市場營銷計劃。2.市場營銷的實施過程。3.市場營銷的控制系統,包括檢查和糾偏活動。

    以上4個步驟是進口貨代企業營銷管理的全過程。企業的一切活動都應以滿足目標客戶的需要為中心,圍繞這一中心確定市場營銷組合,組織營銷活動,同時通過市場調研、營銷計劃、實施過程及營銷控制對營銷活動進行管理,才能達到贏利的目的。

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